RESPONSABLE DE ÁREA DE NEGOCIO

Te motiva construir un canal de negocio desde cero y tienes experiencia captando y desarrollando puntos de venta? En Newgarden Spain, fabricante español de mobiliario e iluminación ambiental con presencia en más de 30 países, buscamos a la persona que liderará en España nuestro nuevo canal Phygital: una red de establecimientos colaboradores que exponen nuestro producto en tienda y lo conectan con nuestro canal online.
Buscamos un perfil comercial, con espíritu emprendedor y autonomía, que disfrute abriendo mercado, negociando acuerdos y convirtiendo un proyecto en un modelo comercial sólido, rentable y escalable. Reportarás a Dirección Comercial.
Desarrollo comercial y expansión
Identificar y captar nuevos puntos de venta: garden centers, tiendas de decoración y de mobiliario de exterior, y comercio especializado.
Presentar el concepto Newgarden Phygital, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales duraderas.
Visitar a clientes y a potenciales colaboradores en todo el territorio nacional.
Planificar el despliegue del canal en España y definir con cada cliente el formato de exposición más adecuado.
Coordinar la instalación de los espacios con el apoyo de Visual Merchandising, así como la puesta en marcha y la formación de los equipos de tienda.
Colaborar con Marketing, Producto, eCommerce y Logística para asegurar el buen funcionamiento del canal.
Seguimiento del negocio
Detectar mejoras en el modelo comercial, en la experiencia de compra y en el surtido.
Informar periódicamente a Dirección Comercial de los resultados y avances.
Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, expansión comercial o gestión de cuentas B2B.
Experiencia en retail, decoración, mobiliario, iluminación, jardín o equipamiento del hogar.
Experiencia demostrable en captación y apertura de puntos de venta o redes comerciales, con capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
Capacidad de organización y de gestión de proyectos, con orientación a objetivos y a la rentabilidad.
Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajo en equipo, con sensibilidad por el producto, el diseño y la experiencia de cliente.
Residencia en la Región de Murcia o disponibilidad para trasladarse, al estar el centro de trabajo en Alhama de Murcia.
Disponibilidad para viajar habitualmente por España.
Manejo de herramientas ofimáticas y de gestión comercial (CRM).
Experiencia con distribuidores.
Conocimiento de modelos de venta omnicanal y de comercio digital.
Experiencia en implantación de espacios comerciales o corners.
Liderar desde el inicio un nuevo canal estratégico para Newgarden, con autonomía para organizarlo y desarrollarlo.
Apoyo de un equipo de Visual Merchandising y colaboración directa con Dirección Comercial y con el resto de departamentos.
Contrato indefinido y jornada completa.
Gastos de desplazamiento cubiertos.
Centro de trabajo en Alhama de Murcia (Murcia), con desplazamientos frecuentes por España.
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