Technico-Commercial Papier & Carton

Nous accompagnons ce joli gorupe familial présent dans 160 pays, avec plusieurs milliers de collaborateurs et plusieurs milliards de chiffre d'affaires.

Ce groupe est un leader reconnu des minéraux industriels et des solutions chimiques destinées à de nombreux secteurs, dont l'industrie du papier et du carton. Sa division dédiée au papier et au carton couvre toute la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique, avec des équipes locales dans plusieurs pays.

Dans le cadre du développement de son activité carton/packaging en France, en parallèle de la fidélisation de son portefeuille historique sur le papier graphique, le groupe recrute un(e) Account Manager Papier & Carton / Technico Commercial afin de devenir l'unique référent commercial de cette activité sur tout le territoire français.

Pourquoi les rejoindre

• Vous êtes LE ou LA seul(e) commercial(e) de cette activité en France : autonomie totale, aucune hiérarchie commerciale intermédiaire
• Un vrai double défi : fidéliser un portefeuille solide de 10M€ sur un marché mature, et construire de zéro une stratégie de conquête sur un marché en croissance (le carton/packaging)
• Un groupe centenaire, stable, mais agile, avec des passerelles possibles vers d’autres activités (construction, peinture, traitement des eaux)
• Un environnement réellement international : vous travaillerez main dans la main avec vos homologues européens et un management basé en Suisse
• Un métier de vente technique exigeant, au contact direct des équipes R&D et production de vos clients, loin d’un rôle commercial générique

Fidélisation du portefeuille papier graphique (environ 40% du temps)

• Gérer et fidéliser un portefeuille d’une dizaine de clients industriels représentant environ 10M€ de chiffre d’affaires
• Préserver les parts de marché sur un segment en déclin structurel mais stratégique
• Identifier des opportunités commerciales complémentaires chez les clients existants

Conquête du marché carton / packaging (environ 30% du temps)

• Identifier et prospecter de nouveaux fabricants de carton
• Détecter de nouvelles applications pour les solutions du groupe
• Construire des relations commerciales durables avec de nouveaux comptes

Pilotage commercial et suivi technique

• Élaborer et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
• Assurer le suivi technique des applications chez les clients : analyse des procédés, recommandations d’optimisation
• Accompagner les équipes de production des clients dans l’utilisation des produits
• Gérer une relation multi-niveaux : R&D, production, ingénieurs procédés, achats, logistique, direction d’usine
• Collaborer avec les fonctions support du groupe : experts techniques européens, laboratoire R&D, service client, usines

Profil recherché

• Licence/Bachelor, Master ou école d’ingénieurs
• Formation ingénieur chimiste, matériaux, génie des procédés ou papetière appréciée, mais non exigée

Expérience

• Minimum 10 ans de vente technique BtoB auprès d’industriels
• Expérience dans le papier/carton ou la chimie du traitement des eaux industriels

Critères indispensables

• Vente de produits et solutions chimiques : additifs, liants, minéraux (pas de vente d’équipements, machines ou pompes)
• Réelle maîtrise technique : chimie, formulation, matériaux, compréhension des procédés papetiers et cartonniers
• Capacité à mener de front gestion de portefeuille et prospection de nouveaux comptes
• Forte autonomie, à l’aise pour évoluer seul(e) sur un périmètre national
• Anglais professionnel

Seront particulièrement appréciés

• Parcours de technicien de l’industrie papetière devenu commercial depuis 10 à 15 ans
• Expérience en chimie du traitement des eaux industriels, transférable aux procédés papetiers
• Diplôme d’ingénieur chimiste ou papetier (type Pagora)

Modalités

• Localisation : Est parisien/Nord-Est souhaité
• Contrat : CDI, statut cadre au forfait
• Package/salaire : 65k€ à 85k€ de fixe (13,5 mois) + variable annuel jusqu’à 34k€
• Télétravail : total possible, environ 50 à 60% du temps sur le terrain chez les clients
• Véhicule de fonction
• Indemnité de télétravail d’environ 4 000€/an
• Intéressement et participation
• 3 à 4 jours conventionnels supplémentaires