Channel Manager

Buscamos un/aBDM para liderar el crecimiento delCanal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

• Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal : relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.

• +5 años de experiencia enventa indirecta ,gestión de partners odesarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil con fuerteorientación a resultados , visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.

• Competencias clave:

• Capacidad comercial
• Orientación al cliente
• Gestión de la complejidad
• Pensamiento analítico
• Innovación