Développeur⋅euse commerciale bureau d'études F/H

-Contexte-

Notre activité de bureau d’études se renforce pour compter 8 personnes. Rattaché⋅e au responsable commercial des bureaux d’études, tu développes nos prestations d’accompagnement de projets solaires photovoltaïque sur les régions :

• Île-de-France
• Bourgogne-Franche-Comté
• Centre-Val de Loire
• Alsace

Le secteur photovoltaïque est en pleine mutation. L’état baisse progressivement ses dispositifs de soutien, les porteurs de projets doivent réinventer leur modèle économique et ils comptent sur nous pour les conseiller tant techniquement que stratégiquement. La transformation du secteur, les modèles économiques émergents, cette période est passionnante et comporte de nombreuses opportunités pour nous de nous démarquer de la concurrence.

Nous développons notamment l’autoconsommation collective, un dispositif novateur qui permet de commercialiser l’énergie de manière ultra locale. Nous accompagnons collectivités, professionnels et bailleurs sociaux aussi bien dans la phase stratégique que dans la mise en place opérationnelle.

-Missions-

Prospections ( 40 à 50%)

Tu prospectes de nouveaux client⋅es et gères l’intégralité de leur cycle de vente.

En lien avec le responsable commercial, tu identifies des cibles prioritaires, établis une stratégie commerciale et réalises des actions de prospection afin de générer des rendez‑vous commerciaux.

Ces actions peuvent inclure :

• appels sortants ;
• envoi de mailings ;
• participation à des salons ;
• contact de leads qualifiés par le marketing.

Gestion des cycles de vente et suivi clients ( 25 à 35%)

Après une période de formation, tu deviens autonome dans la gestion des cycles de vente.

À ce titre :

• tu mènes les rendez‑vous de découverte des besoins des prospects ;
• tu établis des devis en lien avec le responsable des ingénieur⋅es d’études ;
• tu conduis les réunions de closing et organises la passation avec les ingénieur⋅es ;
• tu accompagnes les clients existants dans leurs nouveaux projets.

Projets transverses ( 15%)

À l’écoute du marché, tu contribues au développement de l’offre :

• proposition de nouvelles offres ou de nouvelles cibles client⋅es ;
• participation à la définition de la stratégie de commercialisation ;
• contribution à des actions de valorisation de l’offre (organisation de webinaires, rédaction de cas pratiques, mise à jour des outils d’aide à la vente).

Vie d'équipe et amélioration continue ( 10%)

• participation aux réunions de l’équipe commerciale : points hebdomadaires, revue du pipe commercial, suivi de la prospection, bilans trimestriels ;
• propositions d’amélioration des processus commerciaux et prise de recul sur les pratiques ;
• participation à la vie de l’équipe du bureau d’études.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France, même si la majorité des échanges se fait par téléphone ou visioconférence.