Area Sales Engineer – Steam & Thermal Energy Solutions

p bL'Azienda /b /ppLa nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. /ppLa filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer. /pbr/br/pbResponsibilities /b /pp bPrincipali Responsabilità /b /pp biGestione e Crescita del Portafoglio Clienti /i /b /ppGestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti. /ppCostruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. /ppAnalizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi. /ppSviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti. /pp biSviluppo Nuovo Business /i /b /ppMappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto. /ppIndividuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato. /ppAnalizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi. /pp biAttività Tecnico-Commerciale /i /b /ppCondurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente. /ppPredisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio. /ppCollaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali. /ppContribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area. /pp bRequisiti /b /pp biMust have /i /b /ppLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico). /pp3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti). /ppBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. /ppEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. /ppUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. /ppResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige. /ppBuona conoscenza della lingua inglese. /ppPatente B. /pp biPlus /i /b /ppConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. /ppConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica. /ppConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. /pp bCompetenze Chiave /b /ppCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità. /ppOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale. /ppCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. /ppOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace. /ppApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. /ppMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. /ppAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni. /ppMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente. /pbr/br/pbYour Profile /b /pp bRequisiti /b /p p b iMust have /i /b /p pLaurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico). /p p3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti). /p pBuona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. /p pEsperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. /p pUtilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. /p pResidenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige. /p pBuona conoscenza della lingua inglese. /p pPatente B. /p p b iPlus /i /b /p pConoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. /p pConoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica. /p pConoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. /p p bCompetenze Chiave /b /p pCuriosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità. /p pOrientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale. /p pCapacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. /p pOttime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace. /p pApproccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. /p pMentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. /p pAttitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni. /p pMotivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente. /p p bbr / /b /p p bCosa Offriamo /b /p pUn ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore. /p pUn percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer. /p pOpportunità concrete di crescita professionale e di carriera. /p pUn ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo. /p pContratto a tempo indeterminato. /p pRAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%. /p pAuto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo. /pbr/br/p«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).br / L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» /pbr/br/