Key Account Manager

Il nostro Cliente, importante realtà attiva nel settore della sicurezza, prevenzione e servizi alle imprese, ci ha incaricati di ricercare un/una:

La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale. La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business del Gruppo attraverso la costruzione e lo sviluppo di relazioni commerciali con aziende prospect.

• Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale
• Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e opportunità di business coerenti con l’offerta del Gruppo
• Presidio dell’intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa
• Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione, impianti e forniture
• Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta
• Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità
• Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali
• Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali.
• Laurea o diploma indirizzo commerciale
• Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B
• Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica
• Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti
• Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline

RAL a partire da € 60.000 + Bonus + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.