DELEGUE TECHNICO-COMMERCIAL GSB ILE DE FRANCE/OUEST

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) délégué(e) technico-commercial Grande Surface de Bricolage. Rattaché au Directeur des ventes, vous participerez au développement et suivi des ventes auprès des grandes surfaces bricolage (GSB).

Activités principales:

• Visiter l’ensemble des points de vente dont il a la responsabilité.
• Favoriser l’implantation de nos produits Vs la concurrence (ou produits connexes).
• Animer le lancement des nouveaux produits auprès des équipes de chaque point de vente (présentation, formation, démonstration).
• Assurer le relai des opérations commerciales décidées et confirmées par le Directeur de Marché GSB auprès des magasins.
• Accompagner et participer aux animations commerciales, démonstrations, formations organisées par et dans les magasins.
• Accompagner les clients dans l’implantation des rayons, TG, podiums: conseils, suivi des plans de merchandising, mise en place des produits, des PLV, ILV et autres outils d’aide à la vente.
• Accompagner, participer ou réaliser les maquettes de mise en situation de nos produits exposés.
• Assurer la formation commerciale des équipes de vente et des techniciens de nos clients:

- Transmettre / Partager les bénéfices produits, argumentaire de vente…

• Assurer la formation technique des techniciens et des équipes de vente de nos clients: mise en œuvre des produits, les fondamentaux règlementaires (supports, formats)…
• Animer des ateliers de formation de mise en œuvre des produits à destination des clients finaux (Artisans ou Grand Public)

• Enregistrer et analyser les réclamations, coordonner la résolution des litiges, et reporter au service technique.
• Enregistrer et analyser en magasin les réclamations d’ordre commercial et les règles en accord avec le Directeur des Ventes et le Directeur de Marché GSB.
• Participer à la prospection des artisans et petites entreprises pour nos clients.
• Effectuer un reporting précis des informations de la concurrence (prix, tarifs, promos, OP…)
• Effectuer un reporting hebdomadaire de son activité dans le CRM
• Informer son Directeur des ventes de l’activité mensuelle à venir (prévisions de tournées)

Lieu du travail: Déplacements quotidiens sur plusieurs départements - Ile de France - Bretagne (départements 77/91/78/95/93/94/92/75/60/27/76/14/50).

Profilattendu :

• Formation bac+2
• Expérience dans une fonction commerciale en lien avec la grande distribution et le monde du bricolage
• Maitrise des outils de bureautique
• Autonomie, sens du résultat, curiosité, capacité d’analyse, bon relationnel, diplomatie
• Bonnes capacités rédactionnelles
• Sensibilité au marketing, à la vente et à la gestion, capacité à s’organiser et à résister à la pression

Rémunération : 40/45 k€ + variable sur objectifs + véhicule de fonction