Director/a Comercial de Lloguers

Com a Director/a Comercial de Lloguers lideraràs l’estratègia i l’execució comercial del negoci de lloguers del Grup Housfy, un dels principals operadors digitals del sector, amb més de 10.000 lloguers en gestió i un equip comercial de més de 30 persones (interns i colaboradors)

El teu principal repte serà unificar i escalar el model comercial de lloguers a nivell nacional, definint un model de captació eficient, replicable i orientat a resultats. Lideraràs l’equip comercial i treballaràs transversalment amb les diferents empreses i equips del grup per maximitzar la captació de propietats, les reserves i els contractes signats.

Funcions i responsabilitats:

1. Definició i unificació del model de comercialització

• Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals

2. Increment de la captació digital

• Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
• Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
• Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.

3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)

• Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs , responsables del cicle end-to-end : des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
• Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
• Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
• Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues

4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació

• Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips
• Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc:

• Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.
• Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderant equips.
• Coneixements tècnics:
• Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.
• Domini de tècniques de venda, captació i negociació.
• Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.
• Coneixements anlítics
• Coneixement de la normativa legal de lloguers.
• Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.
• Competències:
• Lideratge i capacitat de motivació d’equips.
• Orientació a resultats i visió estratègica.
• Capacitat analítica i de presa de decisions.
• Comunicació efectiva i resolució de conflictes.
• Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.

• Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.
• Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.
• Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.
• Cultura i entorn de treball:
• Bon ambient de treball, jove, innovador i col·laboratiu.
• Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).
• Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica , passió per liderar equips, fer créixer negocis, i vols marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement, t'estem esperant!